Hello大家好，欢迎来到我的频道。
今天要讲的内容是如何有效的获得别人的帮助。
不管你是在求学、找工作还是
在职场发展，你不可能只依靠你个人，你往往需要别人的帮助，来帮助你获得成功。
这件事情，在很多重要的人生
转折点上如果有人给了你重要的帮助。
比如说留学、找工作、创业、融资等，可能会改变你的人生
所以今天呢我们就来讲讲，如何有效地获得别人的帮助
那社交其实是我非常想讲的一个话题，大家可以点击下面的链接，有关于我的采访，讲到我在社交方面的心得
做为今天节目的背景。
好！
我们马上开始我们今天的内容。
在开始我们今天内容之前我先做一个声明
因为下面我会讲到一些如何请别人帮忙的做法，其中会用到我自己的例子，别人怎么请我帮忙之类的
先申明，我讲这些内容不是为了装*，不是为了以后你们找我帮忙要这样做，我不是这个意思，我真没有这个意思
我只是以我的看到情况做一个例子，分享给大家，说你们如果找别人帮忙，不一定找我帮忙的时候应该怎么做
大家可以看一下现在屏幕上的这个例子，我已经把这个人的名字都省去了
这位同学呢在一个群里加了我为好友，然后就说你是谷歌的产品经理吧？
我在谷歌的面试到了一个阶段，可不可以请你给我做一个模拟面试，对不对？
然后呢
这个时候，我作为他/她请求的一方，如果我给了他/她这个帮助，有可能会是他/她人生的一个转折点，因为他/她
可能会进入到他/她非常想要去的地方，成为他/她一个职业生涯非常好的一个阶段。
但是我有没有这样做
作为一个非常喜欢帮助别人的人，在这个时候我没有这样做，我没有选择帮助他/她
我为什么没有选择帮助他/她，那我给你讲讲看我当时是怎么想的。
首先，这个人加我为好友之后，没有自我介绍
我一直到最后都不知道他/她是谁，一，我觉得这点非常不礼貌。
第二，他/她从头到位没有跟我讲他/她是一个
什么样水平的人。
我不知道我对他/她的帮助是不是可以让他/她成功，那我干嘛要浪费这个时间。
第三，他/她让
让我帮他/她做的事情是一个很花时间的事情，需要我帮他/她去做模拟面试，又花时间又花脑力，那么我跟你又
不认识，你又不介绍你是谁，我为什么要花时间做这件事情。
所以说，我觉得这是一个非常好的反例，这种情况下
如果做得好的话，我是可能真的会去帮他/她这个忙的，然后很可能会让他/她的人生有一个好的转变，那么
我没有帮。
接下来我就讲，如果是你需要别人帮忙，你应该怎么做。
用什么方式可以对你而言最有效的获得你想要
的帮助
好，接下来呢我会讲三种情况。
第一种情况是最理想的情况，什么情况呢，就是说你曾经帮助过这个人，然后
你再请他/她帮一个忙。
这种情况不管在中国还是在美国文化里面，都是有所谓叫
Given-and-Take, Exchange a favor。
美国人也一样。
所以说呢，我们，包括我自己在内，我很多时候为什么喜欢
帮助别人呢？
一方面，是因为我热心助人，这个其实也是有哒～但另外一方面，我确实是有想过，如果我经常
帮助别人，我其实就积累了很多的这种资源，如果有一天我需要别人帮助的时候我可以去找他/她，虽然
我帮助你我不一定以后会请你把这个人情还给我，但至少有这个可能性，我可以去请你帮助我，那对我来说
是一件很好的事情。
如果我先去帮助了别人，然后我再去请别人帮助，这是最理想情况，这种情况的成功率就
很高。
那对于你而言，这个时候很重要的一个点就是尽量的，在你力所能及的范围内主动的去帮助别人，对你未来
是有好处的。
平时要多积累对别人的帮助。
好，这是最理想的情况。
第二个，大部分情况其实不会的
不会说你找别人帮助的时候，恰好这个人你以前帮过他/她。
这种是一个非常小概率事件
那么在这种情况下，应该怎么做呢？
好，这里我要把一个话非常慢的讲出来。
就是：你要展现出来你是一个值得帮的人！
好，我在把这个事情展开来说是什么意思。
我现在举一个例子，就以找工作作为例子，实际上可能有不同的情况
不一定是找工作，但是我以找工作作为例子，在找工作的时候你怎么做
第一点，要展现出来礼貌和尊重。
就是值得帮的人是礼貌的是尊重的。
是刚去认识别人的时候首先你要非常礼貌的
和对方沟通，要做自我介绍，要向别人表明来意，要非常尊重对方的向对方请求，这是第一。
然后很重要一点
别人有一些不方便的地方，你一定要理解对方。
就比如说我遇到过关这种情况，有人会请我帮助，然后我觉得
这个事情不是非常方便，他/她还会穷追不舍，他/她说，没有啊，我听说你可以这样子的，我心里想
这种做法显然是非常不尊重人的做法。
所以说，尊重很重要。
自我介绍，尊重对方，对方如果表现出来不是非常
方便的话呢，就不要追着对方。
这是第一个。
第二个呢，是要表达出你这个人非常优秀的价值
什么意思呢？
因为我现在举得是找工作的例子
那在找工作的过程中，如果你请人帮忙的话
一般来说，无非就是Information Interview聊一聊，或者做模拟面试之类的事情
你要展现出来你是个很有实力的人。
这样第一，别人帮助你会很有效果
比方说我花时间跟你聊，跟你打电话，你真的是可以面试上，那我这个时间就没有白花
第二个很重要一点，人的内心其实都是愿意帮助别人的。
但很重要的一点
我是希望帮助一个未来能够成为非常优秀的人
我真的是没有时间去帮助让我觉得不优秀的人
所以你要展现出来你是个很优秀的人，你才能获得更多的帮助
但这个里面很重要的一点，你要做好充分的准备，不要问傻问题
有什么事情你先做一些Online Research，在网上做一些调研，你在跟人沟通的时候让别人觉得你是懂这个事情
的人，你问的问题比较到点子上
这个时候别人就会非常愿意帮助你。
第三点
要表现出来如果对方帮助你，而且你在对方的帮助下获得成功 ，对对方有没有什么意义
如果有意义要比较明确的讲出来
比如说我以前读MBA的时候，我有一个梗我经常用，我现在就分享给大家
我去找那些跟我有一点相似背景的人，比如说，我是埃默里的学生，我去找埃默里的校友，我会说，校友你好
师兄你好，师姐你好，我可以跟你打一个电话吗？
因为我正在面试你们公司的职位
想了解一些信息，我希望能够通过这次面试去你们公司工作。
这样子就可以强化我们埃默里校友在你们公司的联系
我当时用的是Strengthen the Emory community in your company，大概是这个意思
就表达了我如果去了对你有什么好处，有什么意义
那我这个梗什么都可以用，我去找中国校友，不一定是我们学校的，只要是中国人
我就会跟他/她说，我特别想跟你打个电话聊聊你们公司情况，如果我去你们那工作我们一起
Strengthen the Chinese community in your company
这个梗可以各种复用，对不对
Anyway, 这个Point(关键点)是什么呢，你要明确的告诉对方，如果你获得成功了
对他/她，对他/她的Community有什么意义。
明确指出来是非常好的一件事情
那么按照这个思路，我现在要跟你们说，如果你们喜欢这个视频的话，请对这个视频点赞
或者是留言、分享、订阅。
为什么呢？
因为你们可以激励我做更多的视频，这样你们就可以看到更多的分享
对你们是一件非常有意义的事情，对不对？
好，我们刚才讲了两个情况，第一个情况是非常理想的，就是你曾经帮助过别人
第二个情况是你没有帮助过别人，但是你展现出你是个值得帮的人，对吧，这也不错
第三种，很多时候你会觉得可能没有很多的价值去提供给对方，那这个时候怎么办呢
你可以这样做。
第一个，直接Offer对方价值。
比如说
我想请你帮这个忙，但是我不会亏待你的，我可以愿意给酬金。
那这是一种做法，当然比较俗一点
还有一种不俗的做法是，我想请你帮这个忙，我没有什么可以给你的，我也不想给你钱
但是呢，我愿意为你工作，我愿意为你劳动。
那一个很好的例子就是这个频道，这个频道为什么能够起来
为什么能有这个频道，是因为有一个朋友找到我，他/她说我想请你帮我一个忙，但是我没有什么可以提供给你的
但是我可以愿意帮你做视频，我说好呀，那正好，请你帮我做视频的剪辑，我录视频，你帮我剪好，再上传上去
这事情不是很好做吗。
就通过这种方式，他/她实际上是Offer了他/她的时间、精力、Expertise(专业知识)
其实，这跟Offer钱是一回事，就是你offer一些东西给对方，如果你没有价值的话你Offer做事，这是一种办法
还有一种方法是你Offer一个未来的价值。
你Offer一个Promise (诺言)
我今天请你帮我这个忙，我以后一定会帮你的。
你如果以后有什么我可以帮的上忙的地方你可以找我
比如说大家可以看到屏幕上的这个例子
这个截图是一个朋友请我帮他介绍一个人，当时的情况是我其实没有特别适合的人介绍给他，但是一般来说这种
情况，我可能会说我不是很方便，但我不至于说“离我远一点”，付出更多的努力去帮助他
但是呢，他是这么讲的，他说呢，我欠你一个人情，我以后会偿还你，大概是这个意思
那我觉得一方面我不是一定会找他回报，但是我觉得这个人第一很有诚意。
第二我觉得这个说法让我心里非常舒服
那这个就是刚才讲的你要Offer (提供)一些Value (价值)，那这个Value可以是未来的，我未来你有什么事情都可以
找我，没有关系，或者是我可以帮助你的地方你可以找我。
等等之类的，这也是一种你可以请别人帮助的方式
这样也比较有效。
这个事情后来结果，我确实是帮他找了几下，找到一个人，然后去跟他聊
所以，我觉得当时也是被他的诚意打动吧
好，我来总结一下今天讲的如何有效地获得别人的帮助
第一个在理想状态下先提供帮助给别人，再让别人帮助你，这是最理想情况
第二种情况如果你没有先提供帮助给别人，你要展现出来你是一个值得帮的人。
什么是一个值得帮的人呢
在前面我有讲到。
第三个，你也可以试着去提供价值。
那其中可以包括现在的价值，比方说俗一点可以给钱
不俗一点，可以帮助对方做事，那这也是一种价值。
或者可以提供未来的价值
我有一个承诺在这个地方，你以后有事可以找我，我欠你一个人情，我会回报你。
这也是提供未来价值
好，最后呢之所以讲这个话题是我感觉到现在很多人在这个问题上处在两个极端
第一个极端，是很多人有点害怕去麻烦别人，所以他/她不能够很好的去请求帮助，这对他/她自己的发展其实是
不利的，是不好的。
还有一种情况，就是现在媒体鼓吹、鼓励大家去请别人帮忙
然后呢，造就了很多的伸手党。
媒体会说：“You just ask”
只要去请人帮忙，去吧
那这个其实呢，我觉得也非常不好，你不要做伸手党
我不是说伸手党本身是好是坏，我不评价它。
但是，你如果只是说You just ask，这个很可能不会非常有效
对你自己而言，不一定是最有效的方式。
所以希望大家建议大家使用刚才我讲的那几种方式去寻求帮助
好，在这期节目的最后我稍微讲一下关于这个问题的Special Case 特别情况，如何请别人介绍联系人
比如说大家看一下现在屏幕上的这个例子
这是我管理的一个社区里面的例子，就有一个人说，有没有人认识这家公司的人能够介绍一下
那么这个时候呢我就去问他，说，你找这个公司的人是做什么，这个非常重要。
那我把重要的话说三遍
请别人介绍人的时候，要讲意图
要讲意图！
说三遍！
为什么呢？
对于介绍的人来说，比如说我可以介绍你们认识，我本人非常愿意介绍不同背景的
人认识，但是我很想知道我介绍你们认识是个什么情况，是对双方都有利的吗？
是
Mutually beneficial (互惠互利)？
还是只是对一方有利
那么对一方有利的情况下，就是一方求另一方办事，那么这个里面Framing就很重要
我们如何去把这个事情展示出来，在什么情况下我可以做这个事情，在什么情况下我不可以介绍你们认识
那是跟这个意图有关系的。
如果是对双方都有利，比如说是一些合作的事情，那我就更加舒服的介绍你们认识
所以说，请别人帮忙，或者请别人帮忙介绍人的时候，要讲意图
好，那今天的节目就到这里，我们下次再见